近日（rì），以“分享•成長•發展”為主題的正泰電器（qì）2016年“

近日，以“分享（xiǎng）•成長（zhǎng）•發展”為主題的正泰電器2016年“新生代”第二期培訓班在溫州正泰工業園舉行，來（lái）自全國各地的33位新生代們在這裏度過了（le）為期一周的（de）集中式培訓。正泰“新生代”培訓班自2013年開班以來，已（yǐ）累計開（kāi）展6期，來自全國30多個省市地區的180多位正泰經（jīng）銷商與子女參加培訓，學員（yuán）平均年齡26歲（suì）。

溫州“銷售大軍” ，是（shì）正泰營銷網絡的重要力量。如今（jīn），這批經銷商的代際傳承與持續發展順利與否，從某種意義上說，直接關係到正泰乃至溫州低壓電器產業群的發展後勁。這批年輕“二代”有活力、受良好（hǎo）教育，但也有著社會經驗、管理技能（néng）不足的缺憾。針（zhēn）對他們的特點，正泰設計（jì）了豐富的課程（chéng），並（bìng）與（yǔ）企業實踐經驗結合，提升二代們的感悟力。

課程： 營銷培訓點麵結合

“對於我（wǒ）們（men）這些剛剛處於創業或者子承（chéng）父業的（de）學（xué）員來說，初入商海，有（yǒu）迷茫，有浮躁，有（yǒu）困惑。通（tōng）過這樣的培訓以及與導師、同學的（de）交流，讓（ràng）我對自己有了更清楚（chǔ）的認識，也對未來的（de）接力（lì）做了必要的、有針對性的知識與技能儲備。”參加此次培訓的新生代經銷商李鼎吐露了自己的心聲與學習體會。

從這次培訓的課程（chéng）設置來看，既（jì）有宏觀層麵的正泰（tài）企業文化解（jiě）讀和市場形勢與（yǔ）策略分析（xī），也有微觀層麵的營銷戰（zhàn）略升級與策略創新、客戶（hù）拓展維護；既有企業人力資源管理與商務禮儀，也有信（xìn）用、稅務、核算風險與控製等財務實戰知識。課程上（shàng），從營銷知識（shí）與實踐的“虛實結合（hé）”，到物流（liú）模塊典型案例分享，為企業的新生代經（jīng）銷商（shāng）提供了（le）一個係統性、階梯式、循環化的（de）營銷係統培訓平台。

學習期間，正泰還組（zǔ）織學員（yuán）們進行交流和分享，安排參觀企業辦公和生產車間，讓他們全麵了（le）解正泰的生產與運營（yíng）情況。“通過5天的學習（xí），我受益匪淺，尤其（qí）是明白了（le）什麽是團隊精神，回去後，我一定加強團隊建設，發揮團隊的*戰鬥力，助力公司銷售，為企業發（fā）展作出更（gèng）大的貢獻。”結業儀式上，一位新（xīn）生代學（xué）員表達了自己的學習心得。

背景： 新生代將成主（zhǔ）力軍

“通過自己的努力能（néng）將父輩的事業（yè）得以繼（jì）承並有所發（fā）展，那才是（shì）我的選（xuǎn）擇。”來自成都的陳飛躍講述自己這段“宿命”的時候，話語之間儼然流露出濃濃的親情與（yǔ）自信。他的（de）母親在1994年白手起家（jiā）創立銷售正泰產品的公司。2006年（nián），陳飛躍接（jiē）手父母的公司，如今年銷售額已近1億元。

正泰電器中國區銷售部渠道幫扶副總經理朱建波表示，“新生代經銷商正在崛起，他們普遍接受過良好的教育，這個群體將成為我們未（wèi）來渠道營銷的主導者和重要力（lì）量。但同時，他們又（yòu）非常年輕，極富個性，與父輩們的（de）思維、做（zuò）事方式大不相同。”

如何（hé）幫助（zhù）這些年（nián）輕的群體更（gèng）好提升經（jīng）營（yíng）管理水平（píng）與渠道管理能力（lì）、增強其企業競爭力？怎樣更好（hǎo）傾聽這（zhè）個思想前衛（wèi）、個性（xìng）凸顯群（qún）體的訴求、進一步鞏固夥（huǒ）伴關係？正泰一直在付出努（nǔ）力和嚐（cháng）試。

“我（wǒ）們樂於同大家一起探（tàn）討（tǎo）正泰（tài）創新創業的理念（niàn）與做法，分享企業的優（yōu）勢資源，願（yuàn）意支持廣大經銷商及其新生代快速成長，我們希望與經銷商夥伴共（gòng）同（tóng）發展與進步（bù）。”作為（wéi）正泰（tài）“新生代”培訓（xùn）計劃（huá）的推動者與踐行者，正泰電器中國區銷售部渠道幫扶總（zǒng）經（jīng）理朱愛忠，希（xī）望通（tōng）過搭建這樣一個學（xué）習交流的平台、競合抱團（tuán）發展的擂台、展示新生代經銷商形象的舞台，與經銷商加深了解（jiě）、增進情誼、加強合（hé）作，促進（jìn）新一代營銷精英成（chéng）長成才，助力廣大（dà）經銷商的事（shì）業傳承與正泰的可持續發展。

意（yì）義： 增進新（xīn）生代正能量

來自四川（chuān）的新生代經（jīng）銷商陳飛躍（yuè）告訴記者，“管理好一個團隊並（bìng）不容易，傳統的運營管理模式遭遇了很多新問題，正泰針對銷售、運營、物流、財務等方麵的體係化培訓與一站式幫扶，非常接地氣和有針對性，切切實實幫助我們解決（jué）當（dāng）前（qián）企業（yè）發展的‘痛點’和短板。”

相較於（yú）當前（qián）外界（jiè）熱（rè）捧的（de）同類營（yíng）銷培訓，正（zhèng）泰自主開（kāi）展的“新生代”營銷培訓班主要呈現三大（dà）特點：一是由正泰負責全程組織與（yǔ）管理，參訓學員無需繳納任何培訓（xùn）費，學（xué）員吃、住、行無憂；二是由理論造詣深厚、實（shí）踐經驗豐富的內外部資深講師授（shòu）課，實現理論與實踐相結合，針對（duì）性和適用（yòng）性更強；三是（shì）嚴格班級管理，實行分組考核製，確保學員學有所獲。

“這（zhè）個平台的意義在於更（gèng）好地助（zhù）力事業傳承，讓更多的新生代經銷商勇立‘大眾創業（yè）、萬眾創新（xīn）’的潮頭（tóu）。”作（zuò）為此次正泰企業文化解讀的主講師，正泰集團黨委書記林可夫希望通過培訓，能讓（ràng）參（cān）與其中（zhōng）的（de）經（jīng）銷商二代（dài）們（men）深切（qiē）領悟（wù）自己作為接班人（rén）的光榮使命和責任，推動企業實現可（kě）持續發（fā）展，同時對外傳播“新生代”的正能量。